Accueil » Les formations "Vente"

MANAGEMENT DES COMMERCIAUX

Acquérir les techniques et les outils de management d’une équipe de commerciaux. Etre capable de faire face aux imprévus, de repérer et d’exploiter les opportunités, d’anticiper et de réagir rapidement et efficacement. Cultiver la motivation et la performance au...

PRISE DE RENDEZ VOUS PAR TÉLÉPHONE POUR COMMERCIAUX « TERRAIN »

Maitriser les techniques efficaces de prise de rendez-vous téléphonique auprès de prospects. Organiser votre action de prospection téléphonique pour convaincre le client potentiel de l’intérêt du rendez-vous. Prendre en compte le rendu des dernières prises de...

OPTIMISATION DE TEMPS SPECIAL COMMERCIAUX

Analyser et formaliser des réponses aux appels d’offres. Maîtriser les étapes de la réponse aux appels d’offres, Définir clairement vos objectifs et ce que vous attendez de votre réseau. Vous approprier les outils permettant de mieux planifier et...

REMPORTER UN APPEL D’OFFRES

Analyser et formaliser des réponses aux appels d’offres. Maîtriser les étapes de la réponse aux appels d’offres, développer une méthodologie de réponse et élaborer un plan efficace pour votre offre écrite. Etre capable de négocier l’offre commerciale...

LES BASES DE LA NÉGOCIATION COMMERCIALE

Comprendre et préparer la négociation commerciale dans la démarche commerciale. Maîtriser les techniques afin de persuader et réussir le face à face de négociation. S’affirmer dans les situations de négociation difficiles et savoir comment réagir face aux...

VENTE ET NÉGOCIATION GRANDS COMPTES

Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la négociation avec les Grands Comptes pour construire votre stratégie de développement grand compte et identifier les circuits décisionnels. Etre capable de mieux communiquer face à la variété des...

FIDÉLISATION CLIENTS

Acquérir les méthodes et les outils pour mettre en oeuvre des actions de fidélisation. Définir une stratégie de fidélisation. Améliorer votre compétitivité face à la concurrence. MODALITESPUBLIC CONCERNE DUREE ET DATESNOMBRE PARTICIPANTS Tous nos formateurs sont des...

PROSPECTION CLIENTS

Acquérir les méthodes, les astuces pour concevoir votre stratégie de prospection commerciale et s’organiser pour mener efficacement votre action de prospection. Etre en mesure de renforcer l’impact des propositions commerciales, de détecter ou de faire émerger les...

TÉLÉPROSPECTION

Maîtriser le téléphone afin d’en exploiter pleinement les possibilités pour accélérer les ventes et la prospection. Intéresser le prospect dès les premières secondes et passer les barrages des standardistes pour atteindre rapidement les décideurs souhaités. Élaborer...

VENDRE PAR TÉLÉPHONE (APPEL ENTRANT)

Acquérir les techniques de vente en réception d’appels en particulier la trame et les techniques des appels entrants. Être capable de conclure vos ventes en appel entrant et de convaincre un interlocuteur de concrétiser un acte d’achat par téléphone....

VENDRE PAR TÉLÉPHONE (APPEL SORTANT)

Maîtriser les techniques de vente par téléphone notamment la trame et les techniques des appels sortants. Construire des scripts d’appels convaincants en toute autonomie pour être capable de conclure vos ventes en appel sortant. Gagner en confiance pour mener à...

VENDRE EN BOUTIQUE/MAGASIN

Optimiser l’accueil de chaque client et le prendre en charge intégralement. Etre en mesure d’adopter une communication adaptée au profil de chaque client, de générer un climat de confiance et d’engager les clients dans une prise de décision par une argumentation...